“皇冠app下载安装”中国营销大师水平到底怎样？叶茂中、张默闻、邓德隆、华杉

​叶茂中、张默闻、邓德隆、华杉当下中国最火的四位营销大师。他们因为独树一帜的特征，独具一格的营销打法，成为江湖传说。

你总能在飞机桌椅反面的杂志上看到叶茂中，在火车站的大屏上看到张默闻，在公交站台看到邓德隆（作品），在排行榜书架上看到华杉（华与华）。他们收费都很是贵，张默闻500万起，叶茂中800万，华杉700万，邓德隆（特劳特中国公司）1000万。这是坊间流传的报价，这个报价固然是有起伏的。

并不能以此作为价值排名，好比邓1000万有一部门是以客户股份作佣金，并非现金。叶茂中成名最早，收费也最稳，从小我私家咖位上讲，叶依然是王者。大师，究竟是大师还是忽悠？几天前写了一段微头条，我说：叶茂中是孙权，华杉是刘备，邓德隆是挟天子以令诸侯的曹操。这段文字，引起22万人阅读，180条评论。

有人说，他们都是广告主烧钱，烧出来的大师。只要花钱，许多人都能成为大师。

也有人说华氏兄弟算不上大师。也有人说他们是文武双全的三剑客！也有人问，为什么没有张默闻。作为行业后浪，这四位大师我们再熟悉不外，耳朵听到起茧，却没想，公共对他们的认知十分稀少，看法之偏颇，令人惊掉下巴！作为活在广告牌上的乐成男子，他们免不了赞誉和离间。

这本无惊讶。什么是真，什么是假只能任人评说。十年纵横营销实战沙场，岂论在甲方还是乙方，通常提笔写方案，这四位大师都给过我灵感，他们的思想也资助我切实解决了实际营销问题。世界上没有完美的人，大师是人，所以世界上也没有完美的大师。

如果你只看到他们的缺点，他便一无是处。如果你只看到他们的优点，你就会盲目崇敬。如果你能学其所长，你将受益无穷。

大师收费这么贵，他们到底有什么干货先从叶茂中谈起。叶茂中是电视广告时代，当之无愧的营销大师。

他筹谋的广告总是泛起在新闻联播之前1分钟，电视剧播出前15秒，片尾曲竣事后30秒，世界杯直播前5秒……这就是叶茂中，他的做广告铺天盖地，无人不知无人不晓。“思想有多远，我们就能走多远——武汉黄金龙”“妇炎洁洗洗更康健”“男子就该对自己狠一点——柒牌男装”赶集网，啥都有有问题上知乎旅游之前先上马蜂窝……如果没有叶茂中，中国本土广告营销会黯淡一半。且无法与西方广告公司抗衡。因为有了叶茂中的存在，中国企业家，才不会在营销上过分从崇洋媚外，国际4A公司才不会在中国垄断。

因为，是叶茂中这个标志性人物，让中国人看到了，在做营销，做品牌方面，靠自己人，靠本土理论也能乐成，甚至更乐成。许多人说叶茂中收费贵，那是不知道国际4A收费有多贵，拍一条片子100万起，一张海报十几万，一次广告预算3个亿。4A这几年很昏暗，大部门4A只能做外洋大品牌，如适口可乐，通用，耐克，阿迪达斯，西门子，疾驰，宝马，并不是他们何等优秀，而是国际大品牌需要4A这样尺度化，体系化，高逼格的服务团队。生活在中国大陆的“土狼”，又凶狠，又不守规则，又没逼格，又语言不通是国际大品牌无法互助的原因。

据我视察，在中国电视广告史上，广告创意能像叶茂中这样，有规模，有体系，有影响力，又猛又持久的广告创意机构很少。能与叶茂中抗衡的是“广式营销”，代表品牌步步高系列产物，OPPO音乐手机，王老吉，脑白金，金立……广式营销打法和叶茂中有的一拼，气势派头显着，卖点突出，一针见血，叫好叫卖。可是广式打法并非一小我私家是一群人。

以后再专门一期，谈广式营销。叶茂中一直戴着帽子。见过叶茂中没戴帽子的人不多——老叶的头上头发稀少，脱了帽子蓦地不认识，庐山真面目里透着犀利和智慧。

戴帽也好，不戴帽也好，都是“色身”，不是叶茂中这个名字，这个品牌的真身。能透视这位大师的“法身”，才有实际意义。

研读过叶茂中的《冲突》理论，最早叶茂中的冲突理论不叫冲突，叫《16个营销关键词》，厥后整理成《冲突》。这本书不用买，私信我可获得PDF版本。叶茂中，华与华，邓德隆，他们各自有自己的理论，虽然都宣称能为企业提供全体系服务，其实从方法论上看，各有偏重。

《超级符号就是超级创意》是华与华的理论，这个是典型的符号论，符号解决一切，华杉讲的符号，并非只是视觉符号，还包罗语言符号，这是一大理论突破。华杉的理论更适合解决品牌视觉转达问题。《定位》理论，是特劳特和里斯发现的，在中国是邓德隆发扬光大的，成名之作是王老吉（后更名加多宝），定位理论是战略。

许多人以为定位是计谋和创意，把定位当做广告语用，真是大错特错。《定位》理论适合做企业战略。华杉的符号论和邓德隆《定位》后面详谈。

先看叶茂中的冲突，到底讲什么。《冲突》理论，适合做广告计谋和创意。通过发现冲突，解决冲突，制造冲突，找到消费者的欲望和现实不平衡点——冲突点，然后提出品牌的销售主张，一击致命。

叶茂中是冲突理论是自己在实战中总结出来的，源自毛主席的《矛盾论》，所以，他的案例，都浸透着《冲突》理论的特色。好比：九阳豆乳机，不用手洗。发现冲突：豆乳好喝————豆乳机欠好洗解决冲突：九阳豆乳机，不用手洗。

如果您能读懂《冲突》理论的精髓，你就会发现，广告语并不是什么文案。而是消费者痛点洞察。

一句广告语，只要能清晰洞察消费者痛点，戳中它，疏导它，解决它就是一句顶尖的好广告语。叶茂中的大部门乐成案例，都是这种客户类型。

锦上添花，也并不容易。大部门人只会锦上添草，甚至锦上添乱。

这也就是为什么，大客户都去找叶茂中，因为上等的锦缎，一般人绣不了。贾宝玉的孔雀裘破了个洞，除了晴雯无人能补。但凡找叶茂中的客户，还得有胆。

叶茂中是很有胆的人。在他看来，三流的筹谋发现冲突，二流的筹谋解决冲突，一流的筹谋制造冲突。能懂这话，就不会对以下现象感应奇怪：真功夫用了“李小龙”惹争议；蚂蜂窝恶搞唐僧遭宗教人士投诉。

“有问题上知乎”一句话重复N遍，观众脑瓜嗡嗡疼。这些都是叶茂中制造的冲突。没有冲突，其实，就没有流传。冲突越大，主动流传越大，讨论越大，往往效果也越好。

关键在于，你如何掌握冲突的度。这即是营销艺术了。一般人学不到，玩不了，不敢玩，也玩不起。

叶茂中有个徒弟，叫丁士安是《冲突》理论的忠实信徒。可是，在我看来，真正学到叶茂中精髓的人叫张默闻。

张默闻北有叶茂中，南有张默闻。张默闻是靠这句口号走红的。北乔峰，南慕容。

既是韵事，也陪同着非议和推测。许多人在广告节上，看到了叶茂中，激动地跑已往合影。这个戴着帽子，胡子拉碴，眼神犀利的高个男子，却平和地说：我是张默闻。

徐徐的大家都知道，中国营销界有个戴帽子的人在模拟叶茂中。这家伙却乐成了！气得无数默默无名的广告人，口吐白沫，真不要脸——心田OS：为什么乐成的不是我！（谁人时期有许多人号称与叶茂中齐名，模拟叶茂中，但只有张默闻乐成了）讽刺张默闻模拟叶茂中的人，都属于吃不到葡萄说葡萄酸。却鲜有人知道，张默闻是叶茂中认可的模拟者。叶茂中不光认可张默闻，还暗地里捧张默闻，大有“金兰之义”“兄弟之情”。

叶茂中和张默闻是老相识。这个世界，不是谁都能靠模拟乐成。

张默闻并非只会模拟。他的成名作是“金鸡胶囊”“妇科炎症别担忧，金鸡胶囊呵护您”2006年，当红央视主持人倪萍代言金鸡胶囊。金鸡胶囊在央视播出后火遍中国。

那时候，张默闻还不戴帽子，还没留胡子。那时候他只是安平静静地在企业做营销企划。

厥后，张默闻建立了自己的品牌：张默闻筹谋再厥后，他接到了娃哈哈的年度营销筹谋业务，一干就是三年。今后迈入大师行列。

张默闻筹谋也是娃哈哈近10年，唯一签约互助的外部筹谋公司。张默闻之后，许多国际4A，本土大佬都想敲开娃哈哈的大门，却无一不被宗庆后，挥一挥衣袖，赶出门外。宗馥莉小姐上台后作风越发凌厉，要想赚娃哈哈的筹谋费，比登天还难。许多有本事的人，并不情愿模拟别人。

稍微有点水平的人，就想自立山头，开宗立派。因为要低头当老二，并不容易。

广告人最爱装逼的一句话：纷歧定要成为第一，但要成为唯一。张默闻是有本事的人。可是，张默闻却选择了成为第二。

他的官网写到：中国排名第二筹谋公司。最近张默闻大师，谦虚了，又加了五个字：致力于成为，中国排名第二的筹谋公司。这是张默闻的智慧。他只认可叶茂中是他年老，他只甘愿宁可当叶茂中的老弟。

他睥睨江湖各路妙手，他从国际4A，从广告大佬手中，通过比稿抢过最牛叉的客户。这即是他的定位。

这即是他的营销智慧。至于他的乐成案例，网站里写得很是清楚，毋庸赘言。

市场营销是二级混沌系统，天气预报是一级混沌系统。二级混沌系统，会因为人为预测而对效果发生变化。

一级混沌系统，不会因为人为预测对效果发生变化。市场营销是比天气预报还难的技术活。在科技如此蓬勃的今天，卫星监测，气象台视察，超级盘算机分析，天气预报的准确度，却实际和一个履历富厚的老农看天差不多。

没有人，能百分之百说怎么做，一定乐成。叶茂中有失败案例，张默闻也有，特劳特（邓德隆）有，华杉也有。可是，并不能否认他们在混混沌沌的市场营销中，找到了一些可靠的履历。这些能被称做大师的营销人，他们的学术，思想并不是那么容易就能明白，就算你把叶茂中《冲突》理论看100倍，滚瓜烂熟，也未必能掌握《冲突》营销的真谛。

佛说：我有不二秘诀，不立文字，教外别传。摩诃迦叶在佛祖拈花的刹那获得无上智慧。叶茂中创作的广告语，没有千变一律的花样，和套路。极简的，又极锐利。

每一个创意都要经由一个特殊的“大脑暗箱加工”，没有人知道内里发生了什么，总结出来的理论，只不外的走过山洞后的一次回眸，来时的路看得无比清晰，但前面的山路依旧杳然曲折。张默闻曾写道，他早年在上海饭馆打工，闲暇时坐在餐桌上看书，恰好叶茂来用饭，瞥见了这个勤奋勤学的小伙子，他送了他一本广告书。今后，他踏上了广告之路。也许就在那一瞬间，叶茂中的不二秘诀，通过这本书，传给了张默闻。

关注竞化论，下期续谈：华杉的《超级符号》与邓德隆《定位理论》。

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